« Tu m’emmènes sur de la tromperie. Je prends 50% si tu lances ta start-up ! »

Fabrice Cailloux – Donc Fabrice Cailloux, responsable de l’entrepreneuriat et de l’incubateur Square Lab de l’ESC Clermont Business School, et aujourd’hui on est sur En Vrai.

En Vrai – Qui es-tu ?

FC – Entrepreneur passionné d’entrepreneuriat, je suis un hybride de l’enseignement clermontois puisque je suis passé par la faculté donc avec un doctorat, puis l’école de commerce avec un exécutive master. La passion m’a amené à créer plusieurs sociétés dans le domaine des biotechnologies et de l’industrie pharmaceutique. Depuis maintenant 8 ans, j’officie à l’école de commerce pour passer cette passion entrepreneuriale auprès de tous les apprenants, aussi bien étudiants que personnes extérieures, qui peuvent venir se former dans notre incubateur.

EV – Startup ou pas Startup ?

Missing Voice : Un service téléphonique qui imite ta voix ?

FC – Existe.

EV – Non, ça n’existe pas encore.

Oopet : Un service de rencontre pour les animaux ?

FC – Oui, ça existe.

TerrAuvergne – Vend des bouts du Puy-de-Dôme ?

FC – Ça peut exister, ouais.

EV – Ça n’existe pas.

FC – Ah oui, tu m’emmènes sur la tromperie.

EV – Je prends 50 % si tu lances la startup.

Babymoov : Une startup qui vend des produits de puériculture

FC – C’est des amis, ça existe très bien.

Jeff Bezos ou Elon Musk ?

FC – Je dirais Elon Musk parce que Jeff Bezos au delà du succès d’Amazon c’est quelqu’un qui veut révolutionner les choses en disant c’est comme ça qu’il faut penser. On va tout changer avec Amazon, ce qui fait que derrière t’as un pan énorme du commerce qui s’effondre. Alors que Musk est plus sur la dimension créatif, il veut changer des choses mais ce qui n’empêchera pas d’autres de survivre, Arian Espace existe, Space X existe.

EV – C’est quoi Square Lab ?

FC – Square Lab, c’est un incubateur qui est au service de ses étudiants mais également au service du territoire. Comme il est ouvert pour former et accompagner aussi bien les entrepreneurs que des grands groupes qui souhaitent adopter une culture startup. On a une dimension formation et accompagnement. On n’est pas uniquement réservé à nos étudiants, on a voulu cette dimension ouverture parce qu’on forme d’autres personnes qui viennent. Il vaut mieux venir le plus tôt possible pour rentrer dans un schéma réflexif par rapport à l’entrepreneuriat que d’avoir déjà créé et engagé pas mal de choses. Et peut-être se rendre compte qu’on n’est pas forcément sur la bonne direction là.

Quand vous êtes entrepreneur, vous parlez directement aux chefs d’entreprise, vos pairs. Il y a le tutoiement qui se met tout de suite en place. Vous allez découvrir des gens qui sont extraordinaires, qui ont envie de passer cet apprentissage là. Donc, ils vont vous aider, ils vont vous coacher, aussi vous financer. C’est un écosystème très sympa et dans lequel on vous fait rentrer, mais qu’on vous fait profiter. C’est à vous de développer, de le garder et de le choyer.

EV – Un exemple de startup qui a percé grâce à Square Lab ?

FC – Aujourd’hui, on est fier de plusieurs sociétés. On a des sociétés comme « Invers » qui est aujourd’hui dans une logique de développement de protéines à partir d’insectes, donc très développement durable, économie circulaire. On a  « Acaz » qui a été fait par Mathieu Rodrigues et Willy Trussardi, influenceurs bien connus sur Clermont. Il développe des produits professionnels pour le fitness, tout le monde les connaît. Y a aussi « Capillum » pour le recyclage des cheveux.

EV – Square Lab, c’est la nouvelle méthode pour entreprendre ?

FC – On a travaillé comme une enquête, comme une démarche scientifique, c’est-à-dire qu’on a été comprendre en fait tout ce qui se passait d’un point de vue théorique. Au niveau entrepreneurial, on a fait des recherches bibliographiques, on a fait pas mal de travaux aussi de lectures de bouquins, d’ouvrages sur les nouvelles approches entrepreneuriales.

Cette volonté de comprendre ce qu’il fallait faire pour développer le savoir-être des entrepreneurs et les connaissances des entrepreneurs avec de grands groupes comme Michelin, Limagrain, Engie, Sopra Steria, avec des entrepreneurs à succès comme Gilles Chételat. C’est un serial entrepreneur qui a vendu sa société pour la petite histoire à plus de 100 millions de dollars. Donc tous ces gens-là, on a fait une dimension plus pratique en disant : Là voilà, on a ça, qu’est-ce que vous en pensez ? Qu’est-ce qu’il faut apporter comme connaissance ?

Et tout ça, en fait, à mener lorsque l’on réfléchi à une nouvelle méthode, comme on développe un nouveau produit. Et du coup , cette méthode-là nous amène à enseigner l’entrepreneuriat de façon différente et on ne l’a pas brevetée parce qu’on a voulu que ce soit accessible à tout le monde. Par contre, on interdit sans notre autorisation d’en faire du commerce, donc on veut justement que ce soit le plus connu possible de tous les entrepreneurs.

EV – Un conseil à donner ?

FC – Faut être à l’écoute, à l’écoute des personnes qui sont autour de vous, qui sont vos futurs clients, c’est l’essentiel être empathique donc se mettre à la place d’eux. Se faire accompagner, si je me dis je vais développer un produit, un service ou une entreprise. Demain, j’ai les compétences pour, mais je vais tout de suite m’enfermer dans mon truc et j’ai besoin d’avoir cette dimension d’accompagnement pour challenger mon idée, aussi bien sur le marché qu’avec mon entourage. Le regard extérieur est important.

EV – Comment rejoindre Square Lab ?

FC – Il y aura toute la dimension candidature sur notre site internet : incubateur-esc-clermont.fr. Le numéro de téléphone, nous appeler, le mail pour juste présenter le projet, qu’on nous dise ce qu’on en pense. Il faut peut-être travailler pour le jury, parce qu’on est encore une fois ouvert totalement aux candidatures. Après, il y a une présélection avec un petit groupe.

Stagiaire Rédac'